Ako Baťa hľadal Popolušku: Rozprávková idea a originálny zážitok predávajú

V prípade kampane „Sadne ti ako uliata“ sme stavili na mimoriadny zážitok a personalizáciu. Každá žena pozná čarovný príbeh Popolušky. Scénu s nastokávaním črievičky videla mnohokrát, no nikdy ju nezažila. Baťa to svojim zákazníčkam pred Vianocami umožnil. Každú svoju „obyčajnú zákazníčku“ premenil na princeznú – posadila sa do honosného kresla a sympatický princ jej skúšal obuť topánku. Čarovali sme v nákupných centrách, kde sa na jednom mieste stretáva všetka konkurencia v čase predvianočného peaku. 

Ciele jednorazovej kampane: 

• priniesť nového mladého zákazníka
• zvýšiť návštevnosť obchodov približne o 30 %
• zvýšiť obrat v predajniach

Rozprávkový zážitok priamo v predajni

Do hľadania Popolušiek sme sa pustili priamo v šiestich predajniach Baťa počas siedmich týždňov. Vytvorili sme rozprávkovú inštaláciu, zakomponovali postavu šarmantného princa a  vybrali výrazné topánky z aktuálnej novej kolekcie. Také, ktoré by mohli zaujať aj trendsetterov. Každá zákazníčka, ktorá vstúpila do predajne si mohla vyskúšať svoju čarovnú topánku. Ak jej črievička sadla ako uliata a bola 50. v poradí, odišla domov s  vybraným párom topánok. 

Popolušku sme ale nehľadali len v predajniach. Vytvorili sme integrovanú kampaň, do ktorej sme zapojili všetky dostupné kanály. Cieľom bolo motivovať potenciálne zákazníčky k osobnému vyskúšaniu, aké napríklad zažili vybrané influencerky. Vytvorili sme i špeciálnu microsite a Popolušky sme pozývali aj prostredníctvom Baťa sociálnych sietí, newslettra, taktiež sme využili možnosť cielenej SMS správy.  

Výsledky 

Kampaň bola pre mimoriadny úspech  predĺžená z pôvodných štyroch týždňov na sedem. Pre klienta išlo o veľký experiment, keďže doteraz značka komunikovala skôr konzervatívne. Kampaň prispela k zmene jej vnímania a positioningu, v nákupných centrách, kde je mimoriadna konkurencia jej priniesla nových zákazníkov a nadchla i tých dlhoročných.