Spoločnosť Dell dnes oznámila možnosť využitia programu PartnerDirect pre Českú a Slovenskú republiku. PartnerDirect je celosvetový obchodný program spoločnosti Dell, ktorý bol v Európe spustený začiatkom tohto roku. Usiluje sa o posilnenie vzťahov s obchodnými partnermi a poskytuje zákazníkom väčšiu možnosť výberu a flexibilitu pri investíciách do systémov Dell.

Poskytovatelia služieb a IT riešení sa už môžu zaregistrovať do programu PartnerDirect.1 Získajú tak prístup k im vyhradenému portálu, možnosť zúčastňovať sa spoločných marketingových aktivít a exkluzívnu predajnú a zákaznícku starostlivosť. Dell bude vďaka tomuto novo vybudovanému tímu predajcov ponúkať podnikom svoje riešenia, a pri tom uspokojí aj ich špecifické požiadavky, napríklad v oblasti integrácie softwaru alebo outsourcingu.

Cieľom programu PartnerDirect je pomôcť partnerom využiť skúsenosti a odborné schopnosti spoločnosti Dell v predaji IT. Môžu využívať plnú konfigurovateľnosť a pokročilé on-line funkcie tak, aby pri súčasnom zvýšení vlastnej efektivity mohli zákazníkom ponúknuť tie najmodernejšie produkty a riešenia.
Program zníži administratívnu záťaž partnerov a v maximálnej miere im umožní využívanie spoločných obchodných príležitostí. Partneri a ich zákazníci získajú všetky výhody plynúce z priameho obchodného modelu Dell. To je napríklad výroba na objednávku, vlastná konfigurácia a pokročilé on-line funkcie. Pre minimalizáciu konfliktov v partnerskej sieti bude k dispozícii registrácia prebiehajúcich obchodov (deal registration).

„Pre Dell je to vzrušujúca doba – s našou stratégiou partnerské siete postupujeme veľmi rýchlo. Posilňujeme tak vzťahy s našimi partnermi a zároveň aj zákazníkmi,“ uviedol Josh Claman, viceprezident a generálny riaditeľ Dell Channels EMEA. „V uplynulých mesiacoch sme získavali od našich partnerov neoceniteľnú spätnú väzbu. Dell má po celom svete viac než 30 000 partnerov, ktorí v minulom roku znamenali pre Dell príjem približne 9 miliárd USD. Našim cieľom je ďalej rozvíjať obchodnú spoluprácu s partermi a certifikovať tých, ktorí investujú do vývoja riešení, ktoré sú v súlade so strategickými prioritami spoločnosti Dell.”

Charakteristika PartnerDirect
PartnerDirect ponúka dve možnosti partnerstva:

Registrovaný partner

o Pre poskytovateľa služieb, ktorí implementujú technológiu Dell pri riešení obchodných záležitostí spoločných zákazníkov.
o Poskytuje základné výhody vrátane použitia loga, prístupu k internetovým stránkam určeným partnerom Dell pre on-line objednávky, marketingové materiály, dokumentácie a možnosti financovania.

Certifikovaný partner

o Vyššia úroveň partnerstva pre tých, ktorí chcú svoj vzťah so spoločnosťou Dell rozvíjať ďalej.
o Okrem výhod registrovaného partnera majú certifikovaní partneri prístup k predvádzacím modelom, rozšíreným možnostiam financovania, registru prebiehajúcich obchodov, podpore eventov, fondom a spoločnému marketingu.
o Prístup k manažérom marketingu partnerských sietí pre pomoc s rozvojom marketingových plánov a zaistenia súladu s firemnými kampaňami a produktovými stratégiami Dell.

Spoločné marketingové možnosti
Obe formy partnerstva ponúkajú radu spoločných marketingových príležitostí:

o On-line školenie predaja produktov
o Semináre o predaji produktov – prístup na poradenské fórum Partner Advisory Council. Delegáti na týchto fórach budú mať možnosť vyskúšať si produkty Dell a vznášať pripomienky k obchodným stratégiám.
o Branding – hneď ako sa partneri akreditujú, môžu využívať logo PartnerDirect a maximalizovať úžitok zo značky Dell.
o Štandardné doplnky Dell, ako napríklad prehľady so špecifikáciou produktov, budú k dispozícii zadarmo na partnerskom portále.
o Skúšobné produkty – technológie Dell budú sprístupnené partnerom na predvádzanie zákazníkom alebo porovnávanie funkcií. 

Pre ďalšie informácie kontaktujte:
Pavol Magic
SEESAME Communication Experts
02/4342 2978
www.seesame.com
magic@seesame.com